有人說，做pct測(cè)試儀等設(shè)備的銷售，很簡(jiǎn)單，只要網(wǎng)上廣告做好以后，就等著打進(jìn)來就行了。但是，銷售pct測(cè)試儀真的是這么簡(jiǎn)單嗎?答案是否定的。pct測(cè)試儀的推廣做好了，就不等于客戶就會(huì)直接下單給你做。現(xiàn)在做pct測(cè)試儀的廠家很多，那如何讓客戶給你下pct測(cè)試儀的訂單呢?

　　那天晚上有十點(diǎn)多鐘了，我剛剛工作完，旺旺等在線的都沒有下線，發(fā)現(xiàn)有一位客戶進(jìn)入了阿里旺鋪里在看pct測(cè)試儀，由于時(shí)間也比較晚了，相信這時(shí)候來看溫度沖擊試驗(yàn)箱設(shè)備的，應(yīng)該是采購(gòu)意愿比較高的吧。于是，我就主動(dòng)通過旺旺跟客戶了，這客戶還真是想采購(gòu)一臺(tái)80L的pct測(cè)試儀來生產(chǎn)電子產(chǎn)品的。客戶在旺旺上說，他了解過這種pct測(cè)試儀的設(shè)備的，有做凝膠的也是使用我們這種設(shè)備來生產(chǎn)的。他現(xiàn)在正需要采購(gòu)這樣一臺(tái)pct測(cè)試儀，在網(wǎng)上看到了我們東莞艾思荔的pct測(cè)試儀產(chǎn)品，就進(jìn)來看看詳細(xì)的參數(shù)等。于是，我就把這pct測(cè)試儀的詳細(xì)資料及報(bào)價(jià)都一一發(fā)給了客戶。客戶對(duì)于我的報(bào)價(jià)及詳細(xì)資料也比較滿意，符合他心目中的設(shè)備。接下來，我們又聊了一些家常。得知他是重慶的，正好是我半個(gè)老鄉(xiāng)，呵呵。后來，時(shí)間太晚了，我們約好二天再談一些詳細(xì)的這臺(tái)溫度沖擊試驗(yàn)箱的訂單操作。

　　二天一早，客戶就打給我，讓我做一份pct測(cè)試儀的合同給他，他讓我盡量往前趕，因?yàn)椋囬g正在做凈化，需要盡早讓設(shè)備進(jìn)車間。那對(duì)于我來說，肯定是沒有問題的啦。我們東莞艾思荔做pct測(cè)試儀等設(shè)備也有十來年了，而且技術(shù)圖紙各方面都是成熟的。后，我用了二十天的時(shí)間把這臺(tái)pct測(cè)試儀交給了客戶。客戶對(duì)于我的這種速度自然是十分滿意。

　　如果那天我提早下線休息了，那就碰不到這個(gè)客戶，這臺(tái)pct測(cè)試儀的訂單就沒了，這應(yīng)該算是運(yùn)氣吧，但更重要的，如果我不努力，不在電腦前，不主動(dòng)出擊，那這臺(tái)pct測(cè)試儀的訂單同樣不會(huì)被我拿下。所以，我一直認(rèn)為，銷售pct測(cè)試儀等設(shè)備需要運(yùn)氣，但更需要的是努力。